海淘达人秘笈

宝妈教你如何如何成为跨境海淘达人
2018-06-10  新易购

昨天傍晚,资深跨境海淘达人臭宝(微信名)在新易购跨境海淘分享4群分享了她对于跨境海淘的心得,以下是精华分享内容

1.与客户快速建立信任


 
达人臭宝的跨境海淘之旅从建立客户的信任开始。第一步,达人臭宝在朋友圈分享新西兰的风景照。例如新西兰的牛,羊,自然景观等等。在达人臭宝的朋友对这些照片产生好奇的时候,达人就像大家介绍了新西兰这个国家。臭宝的朋友开始慢慢认识,了解新西兰这个国家。
之后,臭宝开始发布一些奶粉广告。向大家介绍新西兰—一个拥有全球最好奶源的国家。

2.增加朋友圈顾客数量

达人臭宝一开始也苦于微信里面的客户数量过少。臭宝就拿着打印出来的微信二维码在广场等人流密集处向路人推广,在路人添加微信之后,臭宝会送一些赠品。臭宝还会拜托亲戚朋友为她转发推广,为她在朋友圈打一下广告。
当客户数量提升的时候,臭宝又遇到了一个小瓶颈,客户数量上来了,但是客户购买奶粉,蜂蜜和保健品是有一段使用时间的,并不会频繁购买。针对这个问题,臭宝又想出了一个妙计—招收代理。

3.招收代理
臭宝对于招收代理也有她独到的心得,达人臭宝以招收宝妈为主。第一,宝妈的时间比较充裕。第二,宝妈是需要收入的一个群体。第三,奶粉正好是宝妈自己常常使用的,宝妈们也会有自己的心得。
达人臭宝添加了很多宝妈,当宝妈们使用了新西兰的奶粉之后,她们向自己的朋友推荐,通过朋友和朋友之间的口口相传,产品的销量逐步提升。



达人臭宝对于制定价格低看法是,代理有量他就有价,订单越大的代理,拿到的价格相对低一些。

4.维护客户关系,把客户当成朋友
达人臭宝在向客户销售产品之后,非常注重客户的反馈。对于如何维护客户关系,臭宝有一个技巧—把客户当成朋友。臭宝除了会询问客户的使用感,还时常与顾客闲话家常,把客户与自己的销售关系经营成一种更加亲密的朋友关系。
凭着这份朋友关系,宝妈们开始介绍自己的朋友和朋友的朋友来购买臭宝的产品,臭宝的客户群更加壮大。

5.增加例子,加强客户信任
达人臭宝时常会在朋友圈分享她和宝妈的聊天信息。第一,宝妈们的反馈信息是真实的例子,更加增强客户的信任。第二,当客户对产品不够有信任的时候,达人臭宝会把宝妈们的反馈发给客户们,客户会增强信任感。



(如图,达人像大家展示了她展示在朋友圈的客户反馈)
当下,大家的朋友圈里,代购非常多,价格有高有低。不过,臭宝作为代购,很精准的把握住了客户寻找代购的初衷—购买其他国家好用的正品。只有保证是正品,代购或者海淘之路才能走得顺畅,长远。


现在有很多购物网站,打着新西兰进口的名号,价格非常低,但是它们常常被揭露其实是假货。所以,现在客户们对于代购有天然的不信任。那么,如何打消客户的疑虑呢?


这个时候,保证货源的100%真实非常重要,跨境海淘公司新易购坐落在新西兰,100%新西兰发货,保证正品。

6.锁定主要客户群体
达人臭宝锁定的客户主体是宝妈。宝妈们需要大量购买奶粉,儿童保健品等等,是臭宝的主要客户群。

7.经营朋友圈


达人臭宝认为,代购的朋友圈应当发一些客户反馈和产品信息。但是,代购们的朋友应该有更多的生活气息。代购们应当时常发一些新西兰风景,生活日常,和一些掺杂产品的软广,新西兰的优美自然风光也会说服大家,这么美丽的,纯净的国家,拥有这么莹莹绿意的草地,广袤无际的蓝天白云,能产出优质的奶粉也是理所应当。
不过,广告的作用也是非常大的。有一些代购达人们对于发广告的态度比较随意。臭宝认为,广告应该发的有条理,比如,今天可以发儿童保健品,那么明天就可以发洗护用品。有分类,让客户有一个清晰的认知,
达人臭宝起步于朋友圈,现在臭宝已经有了很多代理。臭宝现在的日常就是负责下单和发货。



8.善于使用广告, 巧借明星效应


国内的顾客很多不大了解新西兰,他们不知道新西兰具体有哪些好用的产品。那么,达人臭宝常常会在朋友圈推广一些好用的产品。而且,臭宝还有很多代理,大家一起推广的时候,会把产品的热度拉起来。
其次呢,大家可以关注国内的明星,例如范冰冰等明星就常常会推荐一些新西兰的产品,这些明星的关注者非常多,代购们只要抓住机会,好好推荐,产品会极其迅速被客户所了解,接受。


当然,代购达人们可以转发新易购的广告哦,我们的产品经理会每天为大家推送新品和热门产品,有详细的介绍和高清大图

9.选择新易购,选择正品货源
达人臭宝与新易购合作长达2年之久,臭宝认为新易购作为在新西兰的跨境电商公司,100%新西兰发货,货源绝对真实。
而且,新易购也是非常实在为客户着想的公司。新易购常常会向客户分享一些新产品或者热门产品的试用装。让客户们更加了解新西兰的产品,客户们有了试用,若是使用感上佳,就可以购买正装产品(上述为臭宝原话)。


对于邮寄,达人臭宝选择的是直邮。新西兰直接发货,绝对正品保证,打消客户的疑虑。


更重要的是,新易购保证不会记录代购达人们的客户资料,新易购绝对不会跳过代购达人们,去偷取他们的客户。新易购寻求的是薄利多销,长久合作,只有和新易购合作的海淘卖家们发展好了,新易购才能发展。

10.客户沟通有技巧
达人臭宝会提供一些购买现场图和小视频给她的客户,增强客户的信任感。比如会带着XXX代购直邮和微信号的图片去购买现场,并拍照。



(达人展示部分截图)
现在,代购达人们只要充值1000纽币,新易购的采购员就可以免费提供3个带你微信二维码的购买小视频。


另外,臭宝常常积极跟进物流信息,她发现新易购的物流信息完全透明,查询非常方便。

11.不要跟其他电商归于一类
现在各大电商平台被爆出了很多假货新闻,海淘达人做的是实打实的新西兰发货的正品,不要跟某些电商平台归为一类。臭宝指出,这点新易购是靠谱的,可以提供给大家的100%正品。

12.建立团购群


达人臭宝建议代购们可以建立一个大概200—300人的团购群,大概10个群一起买可以给一个团购价,以此来拉动销量。


最后祝愿各位有志于做跨境海淘的小伙伴找到合适自己的方法,如果你有更多的心得,欢迎联系新易购入群和大家一起分享。臭宝达人将在8月份和大家分享更高阶的技巧,具体时间将会发布在4群里。

总计 38 个记录
  1. 1
  2. 2

商品1到30,共38件

  • 销量
  • 商品名称
  • 价格
  • 预存款$1000纽币【附赠3个微信小视频,可带你自己的微信二维码】

    价格: NZ$ 1,000.00/¥ 4,566.50
  • 预存款$99.9, 马上升级到VIP会员

    价格: NZ$ 99.90/¥ 456.19
  • 【本周超市特价商品买就送赠品】oneone奶片或者Joyliving 蜂胶润喉糖 试吃款

    市场价: NZ$ 5.00/¥ 22.83
    价格: NZ$ 0.00/¥ 0.00
  • 【超市特价商品满$100送赠品】beauteous 美肤面膜

    市场价: NZ$ 12.00/¥ 54.80

    起价: NZ$ 3.00/¥ 13.70

    积分 本品会员最高可积分30分, 30积分 = NZ$ 0.30/¥ 1.37.

  • 【超市特价商品买满$200送赠品】Chantelle香娜露儿 羊胎素精华10ml*1支 单支装

    市场价: NZ$ 8.00/¥ 36.53
    价格: NZ$ 0.00/¥ 0.00
  • 【赠品】满就送(每单限1件)

    积分 本品会员最高可积分2分, 2积分 = NZ$ 0.02/¥ 0.09.

  • 预存款$10000纽币

    价格: NZ$ 10,000.00/¥ 45,665.00
  • 预存款$5000纽币

    价格: NZ$ 5,000.00/¥ 22,832.50
  • 预存款$2500纽币

    价格: NZ$ 2,500.00/¥ 11,416.25
  • 特价再优惠13%

    【品牌展特价】Lucas 木瓜膏25g 神奇番木瓜万用膏 消肿止痒 晒后修复

    市场价: NZ$ 10.56/¥ 48.22

    原价: NZ$ 5.50/¥ 25.12

    Special Price NZ$ 4.79/¥ 21.87

    积分 本品会员积分4

  • 特价再优惠18%

    【品牌展特价】Blackmores维E面霜 50g 冰冰霜

    市场价: NZ$ 10.00/¥ 45.67

    原价: NZ$ 8.80/¥ 40.19

    Special Price NZ$ 7.19/¥ 32.83

    积分 本品会员积分7

  • 【超市】新西兰Pic's花生酱 380g 4种可选

    起价: NZ$ 9.49/¥ 43.34

    积分 本品会员最高可积分36分, 36积分 = NZ$ 0.36/¥ 1.64.

  • 【超市】Schwarzkopf Colour Specialist Hair Colour染发剂

    起价: NZ$ 24.00/¥ 109.60

    积分 本品会员最高可积分216分, 216积分 = NZ$ 2.16/¥ 9.86.

  • 【超市】Sanitarium Muesli 麦片625-675g

    起价: NZ$ 8.40/¥ 38.36

    积分 本品会员最高可积分32分, 32积分 = NZ$ 0.32/¥ 1.46.

  • 【超市】Edmonds 松饼粉325-370g

    起价: NZ$ 5.30/¥ 24.20

    积分 本品会员最高可积分17分, 17积分 = NZ$ 0.17/¥ 0.78.

  • 【超市】Hubbards 原味麦片600-650g 或谷物425-450g 6种口味可选

    起价: NZ$ 6.00/¥ 27.40

    积分 本品会员最高可积分36分, 36积分 = NZ$ 0.36/¥ 1.64.

  • 【超市】Sunbites Grain Waves 谷物饼干150g

    起价: NZ$ 4.00/¥ 18.27

    积分 本品会员最高可积分4分, 4积分 = NZ$ 0.04/¥ 0.18.

  • 【超市】Nestlé Milo Cereal 早餐谷物340g-350g/ Nesquik Cereal 早餐谷物350g

    起价: NZ$ 7.20/¥ 32.88

    积分 本品会员最高可积分14分, 14积分 = NZ$ 0.14/¥ 0.64.

  • 【超市】Oral-B Vitality Power Brushes电动牙刷 牙线型/美白型

    起价: NZ$ 59.90/¥ 273.53

    积分 本品会员最高可积分118分, 118积分 = NZ$ 1.18/¥ 5.39.

  • 【超市】Only Organic 婴幼儿辅食4袋一组 4月+ 120g

    市场价: NZ$ 6.00/¥ 27.40

    起价: NZ$ 3.59/¥ 16.39

    积分 本品会员最高可积分6分, 6积分 = NZ$ 0.06/¥ 0.27.

  • 【超市】Only Organic 婴幼儿辅食4袋一组 6个月以上 120g

    市场价: NZ$ 6.00/¥ 27.40

    起价: NZ$ 3.59/¥ 16.39

    积分 本品会员最高可积分21分, 21积分 = NZ$ 0.21/¥ 0.96.

  • 【超市】Only Organic 婴幼儿辅食4袋一组 8个月以上 120g

    市场价: NZ$ 6.00/¥ 27.40

    起价: NZ$ 3.59/¥ 16.39

    积分 本品会员最高可积分18分, 18积分 = NZ$ 0.18/¥ 0.82.

  • 【超市】Moccona 摩卡娜 速溶咖啡 罐装100g 多种口味可选

    起价: NZ$ 16.99/¥ 77.58

    积分 本品会员最高可积分80分, 80积分 = NZ$ 0.80/¥ 3.65.

  • 【超市】U By Kotex 卫生巾10-14s Pack 多种款式尺寸可选

    起价: NZ$ 7.00/¥ 31.97

    积分 本品会员最高可积分49分, 49积分 = NZ$ 0.49/¥ 2.24.

  • 【超市】The Natural 果冻糖果200-260g 或 Pascall Confectionery 糖果165-240g 19种可选

    起价: NZ$ 3.95/¥ 18.04

    积分 本品会员最高可积分57分, 57积分 = NZ$ 0.57/¥ 2.60.

  • 【超市】UNCLE TOBYS 燕麦 350g 五种口味可选

    起价: NZ$ 5.90/¥ 26.94

    积分 本品会员最高可积分25分, 25积分 = NZ$ 0.25/¥ 1.14.

  • 【超市】Glow Lab 保湿护发素/洗发乳 300ml

    起价: NZ$ 10.99/¥ 50.19

    积分 本品会员最高可积分20分, 20积分 = NZ$ 0.20/¥ 0.91.

  • 【超市】Dole果汁果冻4盒一套 6种可选

    起价: NZ$ 4.90/¥ 22.38

    积分 本品会员最高可积分24分, 24积分 = NZ$ 0.24/¥ 1.10.

  • 【超市】Easiyo酸奶粉 140-240g 添加新包装,19种口味可选

    起价: NZ$ 4.90/¥ 22.38

    积分 本品会员最高可积分96分, 96积分 = NZ$ 0.96/¥ 4.38.

  • 【超市】Heartland风味薯片 6种口味可选

    起价: NZ$ 2.99/¥ 13.65

    积分 本品会员最高可积分12分, 12积分 = NZ$ 0.12/¥ 0.55.

总计 38 个记录
  1. 1
  2. 2

商品1到30,共38件

  • 销量
  • 商品名称
  • 价格
Show More Products
Show More Products